您好,歡迎來到鐘表招聘網!手機版

求職簽名: 求職

葉小姐/女士--個人簡歷簡歷編號:RENCAI3506 更新日期:2019-11-27 14:33:08

  • 性      別: 女民      族: 漢族出生日期:1985-01-17
  • 婚姻狀況: 已婚政治面貌: 身      高: 0
  • 體      重: 0戶      籍: 未填寫最高學歷: 大專
  • 所學專業: 畢業院校: 畢業時間: 
  • 現所在地: 廣東省廣州市天河區特征概括: 多年鐘表經驗

手機掃二維碼查看個人簡歷信息
手機掃描瀏覽

自我評價

本人在外企和上市集團從事市場零售/經銷商管理有8年經驗, 負責過的品牌:Emporio Armani / A/X Armani Exchange / Burberry / MICHAEL KORS / Tory Burch / DKNY / Karl Lagerfeld / MARC BY MARC JACOBS / kate spade / Diesel/ Adidas / Zodiac / Skagen / Fossil 共14個奢侈、時尚品牌。在華南區域累積一定商戶資源,熟悉鐘表、配飾類行業的市場變化周期。
面對工作一直保持積極創新、實事求是的態度,不斷學習自我脫變讓自己可以為公司帶來更高的價值。

求職意向

職位性質:全職到崗時間:隨時月薪要求:面議
意向崗位:銷售招商類銷售經理/主管/主任
意向行業:鐘表
工作地區:廣東省廣州市
其他要求:

教育背景

起止時間學校名稱專業名稱學歷

工作經歷

起止時間公司名稱所屬行業所在部門職位名稱
2017年9月-至今珠海市尼維達鐘表股份有限公司營銷經理
職位描述:2017/9-至今 市場營銷經理|市場營銷部
珠海市尼維達鐘表股份有限公司  ( 1年4個月 )
奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶|500-1000人|上市公司
工作描述: 負責產品市場定位、洽談大客戶/戰略合作伙伴的商務政策、終端促銷活動/推廣策劃、部門架構搭建以及KPI管理制定。

1. 產品定位 — 新品上市
產品研發建議定稿、產品打樣決策定案、產品上市時間把控、產品推廣主題策劃、終端門店鋪貨計劃制定等新品推進工作;

2. 產品劃分 — 常規產品和滯銷產品
A.分析公司現有庫存和生產技術結合,進行常規產品的列表更新,給銷售部提供終端鋪貨指引。
B.三年以上老舊產品以及停產產品制定針對性的處理方案,如:商場促銷、渠道清貨、員工內賣等,將積壓的資金盡最大化盤活。

3.重點大客戶商務管理 — 合作洽談
加強重點客戶合作模式:年度銷售指標制定、商務合作的政策談判、合同協議細則擬定、市場推廣費用投放比例分配洽談。

4. 制作供應商管理 — 包裝、道具、GWP、燈片燈具、攝影畫面等 
優化供應商合作模式:合作協議細則擬定、制定驗收標準優化供應商提供更符合我司的服務、發掘開拓空白區域的供應商等。

5. 陳列項目開發與推動 — 常規店鋪形象道具、節日店鋪道具
制作陳列道具指引、推動陳列培訓、后續督導全國門店陳列達到形象統一性。

6. 重點客戶/制作供應商業務交流,關系維護。

7. 業務款項跟進合作商戶的賬務往來,結算應收賬款。

8. 活動策劃推廣
商場硬廣、吊旗、路演等活動討論定稿、費用評估分析、推廣活動定案統籌、制定甘特圖與相關部門進行協調、各項進度的推進確?;疃斃諛藶淶刂蔥?。

9. 部門團隊建設管理
架構搭建、職責分配、制定KPI考核以及部門崗位薪酬制、戶外拓展活動、人員招聘等。
下屬人數:6人 | 匯報對象:市場銷售總監
主要業績: 工作期間主要業績有:
1. 產品線優化,讓品牌的定位清晰,更有方向。
2. 常規產品庫存優化,提供有效常規產品鋪貨指引讓貨品供應更流暢,結合門店推廣銷售有持續性增長11%,。
3. 滯銷產品庫存處理,分析三年以上的老舊產品占比28%,通過有效的處理方法將積壓貨品的資金盤活16% 。
4. 加強重點客戶,通過合作政策面和市場推廣費用合理投放,推進銷售指標的完成進度。達到同比上升6%。
5.優化供應商,在制定驗收標準管理后,同比質量、報價、時效都有提升,市場項目費用控制降低5% 。
2012/8-2017/9 區域銷售經理|Wholesales
富思商貿(上海)有限公司  ( 5年1個月 )
奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶|500-1000人|外資(歐美)
工作描述: 負責華南區域市?。ǜ=?、廣東、廣西、湖南、湖北、海南)經銷商市場拓展、客戶管理、終端市場管理。
負責品牌:Emporio Armani / A/X Armani Exchange / Burberry / MICHAEL KORS / Tory Burch / DKNY / Karl Lagerfeld / MARC BY MARC JACOBS / kate spade / Diesel/ Adidas / Zodiac / Skagen / Fossil 共14個奢侈、時尚品牌
1.市場拓展—項目開拓
商場定位、商場選址、項目投資評估、品牌劃分以及落位、后期項目推進工作等;
2.客戶經銷商管理—營運管理
經銷商資質評估、市場規劃、經營策略、項目計劃梳理以及調整、季度、年度數據報表分析等;
3.終端市場管理—市場推廣、貨品管理、人員培訓
市場推廣:
商場硬廣、吊旗、路演展會投資評估以及分析、申報以及籌備、推進以及開展、現場安排以及指導;
貨品計劃:
客戶全年采購規劃、每月采購計劃以及推進、客戶公司以及門店庫存分析以及梳理;
人員培訓—經銷商合作團隊管理培訓、網點店員培訓
培訓針對:品牌資訊、產品介紹、陳列規范、FAB、售前服務以及售后服務等;
下屬人數:3人 | 匯報對象:全國銷售經理
主要業績: 在職工作任務以及取得成績:
2013年1月—12月
1.項目開拓同比增長:140% ;完成指標任務:160%;
2.經銷商采購銷售同比增長:205%;完成指標任務:90%;
3.終端零售現有門店同比增長:112%;完成指標任務:120%;
2014年1月—12月
1.項目開拓同比增長:100% ;完成指標任務:100%;
2.經銷商采購銷售同比增長:123%;完成指標任務:85%;
3.終端零售現有門店同比增長:132%;完成指標任務:110%;

2014年福建區域舉辦品牌路演市場活動:
采購任務完成120%;終端銷售任務完成110%;

2015年1月-12月
1.項目開拓同比增長:84%;完成指標任務:120%;
2.經銷商采購銷售同比增長:117%;完成指標任務:81%;
3.終端零售現有門店同比增長:112%;完成指標任務:115%;

2016年1月-12月
1.項目開拓同比增長:13%;完成指標任務:89%;
2.經銷商采購銷售同比增長:16%;完成指標任務:92%;
3.終端零售現有門店同比增長:3%;完成指標任務:105%;
2011/3-2012/4 營運主管|營運部部
新宇亨得利集團亨達利鐘表  ( 1年1個月 )
奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶|500-1000人|上市公司
工作描述: 1 負責開店計劃貨品訂購分析和跟進;
2 負責開店物料、道具、鋪貨進行配定跟進;
3 負責商品定價分析;
4 出樣的周轉庫存以及滯銷的庫存分析并與市場推廣部門反饋建議推廣活動商品制定;
5 月/季/年數據報表整理及分析;
6 以及上司安排的辦公室日常工作;
2006/12-2010/10 銷售行政助理|銷售部門
中國人民財產保險股份有限公司  ( 3年10個月 )
保險|500-1000人|事業單位
工作描述: 1 負責保險入單
2 客戶售后服務
3 聯系舊客戶續保
4 更新客戶保單
離職原因:

語言能力

外語語種掌握程度

職業培訓

起止時間培訓機構培訓課程培訓地點獲得證書

綜合能力

技能專長
普通話 精通
粵語 精通
英語 一般

聯系方式

數據讀取中,請稍后...